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Il commercio elettronico business-to-business è
in un momento di boom, ma per molte aziende potrebbe
sembrare un salto nel buio piuttosto che uneccezionale
opportunità: i prezzi sono al ribasso, i margini
di profitto vengono ritoccati, nuovi concorrenti appaiono
ovunque e pare difficile ottenere autentici vantaggi.
Studiando i casi di aziende innovative come Marshall
Industries, FedEx, Industry.Net, Amazon.com, Citius
Belgium e Tradezone, Paul Timmers spiega come sia
possibile sviluppare reali vantaggi competitivi operando
su Internet ed esamina i passaggi critici che le aziende
si trovano ad affrontare oggi per entrare in questo
nuovo ambiente di business. Lautore passa poi
a mostrare come si possono organizzare le diverse
attività, fornendo una classificazione sistematica
dei modelli di business per il commercio elettronico
e una serie di strumenti per lo sviluppo di strategie
di marketing su Internet. Infine sono presentati diversi
scenari per il futuro del commercio elettronico business-to-busines.
Paul Timmers,
laureato in fisica e con un master in economia, dirige,
presso la commissione europea dedicata alle società
dellinformazione, una sezione che si occupa
di sviluppo di progetti pilota nel campo delle-commerce.
Pone così a disposizione la grande esperienza
e i contatti accumulati come manager in diverse multinazionali
nel campo dellinformatica e delle telecomunicazioni.
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